南希·拉斯特:西德克萨斯的广告界女性

平均营业时间是多久?

The U.S. 美国劳工统计局(Bureau of Labor Statistics)估计，大约三分之二的企业将撑到两年. 大约有一半的小企业将存活5年之久. In 2015, 一组科学家对这一话题进行了自己的研究，并估计其寿命约为10年.

So when we hit our 40^th anniversary this August, 对于能达到这样一个里程碑式的成就，我感到很兴奋!

Of course, 没有远见，这一切都不可能实现, 我们创始人的坚韧和耐力, Nancy Laster. 如此巨大的成就离不开这位企业家自己的几句话, 所以我们坐下来和南希视频聊天，问了40个关于她生活的问题, business and accomplishments. 

Lithuania to El Paso

Every story has a beginning.

南希从立陶宛开始，她的外祖父母在移民到美国之前就住在那里. 他们的计划是在威斯康辛州定居，但是当他们到达美国.S., 犹太人的移民配额已经满了，她的祖父母被送到了蒙特雷, Mexico.

“他们一句西班牙语都不会说，我的祖父真的在为生计而挣扎,” Nancy explained.

南希的祖父在蒙特雷开始了他们的新生活，他是一个商人，卖各种各样的商品. 在她母亲出生后不久，几年后, 这家人继续在Matamores的旅程, making their way into the U.S. 通过布朗斯维尔，最终到达埃尔帕索.

“我想我的祖父看到了埃尔帕索的机遇. He opened up a store in South
埃尔帕索是很多犹太人创业的地方.”

尽管南希的母亲是说西班牙语长大的，一点英语都不懂, 她学得很快，16岁就高中毕业了，之后又上了几所大学. 19岁时，她嫁给了南希的父亲，他的家庭已经在埃尔帕索建立了.

Growing Up Nancy

南希出生在埃尔帕索，她的童年是在双语环境中度过的.

“我们在学英语之前就学会了西班牙语，我的祖父母用西班牙语和我们说话.” 

南希就读于梅西塔小学，在科罗纳多高中开设几年后继续读八年级. 不久之后，叛逆和按她的方式做事的传统开始了.

“我是一个令人厌恶的人……但我取得了好成绩。. 直到我30多岁时，我告诉了父母这件事，他们才真正知道。”南希若有所思地说. “我朋友的父母会告诉他们，‘你为什么不能像南希·奥本海默那样取得好成绩呢?’ They would just roll their eyes.”

就像很多人一样，她开始探索自己的青少年时代
埃尔帕索人、南希和她的朋友们在边境两边都这样做了. 在一个14岁就能拿到驾照的时代, 南希照做了，没有浪费任何时间去了解华雷斯.

“肯塔基俱乐部，弗雷德酒吧，音乐巨穴. 我们可以在那里喝酒，还可以吃火腿和鳄梨酱做的很棒的蛋糕. 这是回到美国之前清醒过来的好方法.S.”

南希最初是开一辆达特桑3-Speed车，她的父母每次出城都要带上车钥匙. 但哪里有遗嘱，哪里就有南希.

“我学会了踩离合器来驾驶它，但我必须小心.”

达特桑的历险包括带着她的兄弟去乌特普见证历史性的1966年矿工锦标赛, 到埃尔帕索青少年的成人礼，比如在圣特蕾莎火车轨道上举行篝火聚会.

Higher Learning and Beyond

After graduating high school, 南希在德克萨斯大学奥斯汀分校(University of Texas at Austin)攻读新闻学，开始了她的学术冒险.

“UT was pretty crazy. I had a lot of fun those years. 那时候它只是一个小的大学城，”南希解释说. “我们没有现在孩子们在第六街的经历. 我们都参加了姐妹会和兄弟会，那是我们的主要娱乐活动，因为每个周末都会有派对. We had a great time.”

然而，南希在西班牙马德里留学的大三是她最难忘的一年. 纽约大学的沉浸式课程利用了来自马德里大学的教授, 所以所有的课程都用西班牙语授课.

一开始，南希和另一个美国室友和一个寡妇住在一起 señora, 因为那时很多学校会为学生提供住宿. 考虑到A，这不是最理想的室友情况.这两个室友都遇到了西班牙男友B.)直到晚上11点才开始.)聚会通常在凌晨三、四点钟结束.

当南希和她的室友玩得很开心的时候 señora 在被关在外面几次之后，她的生活并不愉快, 他们在第二学期搬去和另一对学生一起住, 其中一个恰好来自华雷斯城, El Paso’s sister city.

“It was the most amazing experience. 现在，一个海外项目，我认为你只做一个学期. 我可以做一整年. 那真的是我成长过程中最精彩的部分. 年轻和疯狂是一段美好的时光. I just had the time of my life.”

即使有无数的大学出轨和一年的海外生活, 南希不仅按时毕业，而且提前了半个学期. 她现在已经准备好开始她的事业了.

第一个机会是达拉斯的布鲁姆广告公司, 这家德克萨斯州著名的广告公司后来被卖给了现在的阳狮集团, 是世界上历史最悠久、规模最大的营销和通信公司之一. 这是一个很好的介绍行业和半年后的代理, 她受雇于PBS下属的KERA-TV.

“我一直在看电视，看到他们的一个筹款活动. 我只是觉得能参与其中太棒了，所以我去参加了一个面试，我被聘为他们的公共信息团队的一员，最终成为了他们的公共信息总监.”

在PBS电视台银河国际登录七年之后, 南希搬回了家，在埃尔帕索新成立的城市机构埃尔帕索艺术联盟开始了她的职业生涯. 作为组织的执行主任, 她负责监督镇上所有的艺术组织和博物馆. 然而，她主要关注的是即将到来的埃尔帕索400周年庆典^th anniversary called 4 Centuries 81. 尽管周年纪念日全年都在庆祝, 南希组织的周末活动包括音乐, 舞蹈和历史展览约100个,来自埃尔帕索和华雷斯的两万名与会者. 但这是一份临时银河国际登录，资金很快就用完了. 因此，她决定利用自己过去在KERA-TV的技能，将重心转向广告.

南希为了找银河国际登录，走遍了城里的每一家中介机构, 希望凭借近八年的行业经验，她能成为一名经验丰富的专业人士. However, 一次又一次的面试都会得到相同的回答——没有接待员或秘书的职位.

“我告诉他们没关系，因为我不会速记，对接待员或秘书也不感兴趣,” Nancy recalled.

Eventually, 当地一家代理公司的老板会给她提供一个客户经理的职位，条件是她给代理公司带来六个客户，并允许她管理这些客户.

“我想了想，然后对他说，‘如果我能拿到六个账户，我会开我的 own agency. And, basically, that’s what I did.”

1980年参加独立日派对时, Nancy bumped into Jimmy Siegel, 来自当地另一家机构的创意总监. 晚上还没过完，他们就走出晚会，谈起了本行, agreed to go into business together.

On August 1, 1980, Laster & Siegel was born. 

History in the Making

起初，一些家族企业组成了拉斯特 & Siegel’s client list. 这包括各种各样的零售商，如Del Norte百货公司, Del Norte Sporting Goods, 联合时尚和南希父亲的生意, Albert Matheis, 电子和电器批发分销商. 这几个客户允许他们在行政中心外建立一个办公室，并雇佣一名兼职接待员. 尽管他们有足够的信心成立自己的公司，但并不是每个人都有同样的想法.

“那个圣诞节我们笑了，因为我们从小贩那里得到了最糟糕的礼物. 我们收到的礼物我们知道已经被藏在储藏室的后面天知道有多久了,” Nancy recalled. 一位推销员送给吉米一条印有电视台标志和一只大鹰的领带. Jimmy and I laughed our asses off. 没人认为我们的生意能做很长时间，所以就像他们能找到的任何垃圾，最终在那年的圣诞节送给我们.”

Obviously, 在接下来的几年里，该机构确实存活了下来, 他们稳步地吸引了非家族企业的客户, 比如迪克·坡汽车经销店. Laster & 西格尔为汽车经销商制定了各种促销活动, 包括他们标志性的“25美元，一份银河国际登录就能让你获得汽车贷款”. 地区经销商至今仍在使用不同的口号. 

After a successful six years, 吉米开始了他人生的新篇章，去了萨克拉门托, California with his family. Meanwhile, 埃尔帕索的另一家中介公司遭受了更大的损失，老板的姐妹和代理伙伴去世了, 让帕默米勒广告公司的劳里·米勒独自经营这家公司.

劳瑞是她公司的创意总监, 我需要一个创意总监，但她不觉得自己能管理公司,” Nancy recalled.  “她还在哀悼她姐姐的死，所以我们能找到彼此真的很好.”

这种合作促成了拉斯特的成立 & 米勒广告公司和这家新公司的办公地点就在哥伦比亚广播公司当地分公司KDBC的一栋大楼里. 当时，该公司最大的客户之一是家庭式烹饪连锁餐厅Grandy’s，该公司帮助他们在15个不同的市场做广告.

Laster & 在南希和劳里分道扬镳之前，米勒广告公司经营了大约7年, 这让南希第一次成为这家公司的唯一所有者. 

“一群女人要替我做广告?!”

When Nancy started the agency, 众所周知，女性在职场中面临着诸多挑战. 在这个男性主导的行业，再加上我们这个地区明显的大男子主义文化，你就会面临相当大的挑战.

“It wasn’t always easy. 我知道很多时候，我们之所以能成功，是因为我们是女性. Young women. 我们不高兴，但我们决定用柠檬做柠檬水，”南希解释说. “We were no-nonsense. 他们一见到我们，看到我们的能耐，就同意了.”

早期的一个例子是，他被要求在城里推销一家新银行. 南希和劳里以他们一贯注重细节的方式提出了一个建议, 和镇上的其他几家机构一起提交了它，最终赢得了这个账户. 当银行的创始人意识到赢得竞标的是一家女性拥有的机构时, he exclaimed, “Are you kidding me? A bunch of broads are going to do my advertising?!南希和她的团队最终为这家金融机构提供了20多年的广告服务.

而追求新业务是必不可少的 staying 在商业上，南希觉得贡献自己的力量也很重要. 这已经形成了无数次与非营利组织的合作，以帮助建立他们的努力和服务的意识.

“一开始我可能认为我可以通过做这类银河国际登录获得银河国际登录，因为我在几个董事会银河国际登录过,” Nancy recalls. “After several years, 我意识到这不是一种获得业务的方式，但我知道这是一种我可以回报我们社区的方式. 对他们来说，这比用钱来买要值钱得多.” 

The Rest is History

After the initial two partnerships, 南希作为唯一的所有者继续与代理机构合作，并购买了埃尔帕索西区的一幢两层楼的建筑，在那里她将继续作为拉斯特集团的业务. 这个机构的重塑持续了近20年，在此期间, 她的员工和公司的客户名单继续增长. In 2013, 该机构将自己重新命名为CultureSpan Marketing，以更好地与西班牙裔行业经验接轨，从一开始它就自豪地专注于此.

这家机构最初只有几家家族企业和三名员工，后来发展成为为医疗保健系统提供营销和广告服务的机构, universities, Fortune 500 companies, regional utility companies, casinos across the western U.S. 以及数百家其他企业，始终与充满活力和活力的员工一起银河国际登录.

“这些年来，我大概和200个人一起银河国际登录过. 这让我感觉很好，我能帮助人们在这个行业起步, put a roof over heads, raise a family,” Nancy said. “我知道这看起来并不多，因为我们是一家小公司. 但时至今日，我们仍是埃尔帕索的三大顶尖机构之一.”

能让一家企业存活40年可不是件容易的事, 当一家公司的平均寿命可能达到5年时，情况就更糟了. 但是，为一个可以延续到未来的行业遗产奠定基础是一件稀罕的事——从南希找到六个客户并开设自己的经纪公司的那一天起，她就开始巩固这一点.

Nancy, 我们无法用言语来表达我们对你的感激之情，以及这么多年来你对这么多员工的厚爱. 祝贺你取得的巨大成就，并祝你今后一切顺利!